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王庆永:你的品牌有多少回头客?

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近几年来,我国水果加工产业发展迅猛,随着国家连续出台了诸多扶持农副产品加工业发展的政策,国内水果罐头产量和出口量每年都以两位数快速增长。在这一市场趋势的带动下,国内水果罐头行业亦迎来了又一个关键的“拐点”,面对市场需求的不断增加和竞争对手的愈加强大,传统企业想要在日益激烈市场竞争中稳固地位,不被淘汰,就必须融合新思维,打造新模式,升级战略。 

而这种市场环境的逐渐转变,也正是山东天同食品公司当下所面临的又一个挑战。作为国内水果罐头行业内首个在香港联交所上市的企业,也是风向标品牌策划多年的合作伙伴,山东天同食品有限公司无疑是国内水果加工行业之中的佼佼者,凭借出众的品质把控,天同食品生产的水果罐头产品远销欧美、日本、德国等西方发达国家,与世界诸多知名大型商超、连锁卖场建立了长期的良好合作关系,连续赢得了“山东农业产业化重点龙头企业”、“全国农产品加工示范产业”、“中国罐头十强企业”、“最受欢迎的行业品牌”等一系列的荣誉。

可以说,专注水果加工行业四十余年的天同食品,有着业内顶尖的产品品质和市场基础,高起点,如何抓稳新机遇,开启新未来?对于品牌战略的贯彻实施显然是其中不可或缺的关键环节。2018年,天同食品品牌战略全面升级,与风向标品牌营销策划强强联合,以旗下品牌“天同时代”为先头兵,强势入驻微商渠道,打响了天同食品新零售转型升级的第一枪。

浅析当下传统企业面临的困境:鞋子变了,脚没变

自从互联网大潮的掀起,国内消费升级的趋势愈演愈烈,面对众多新锐品牌的崛起,传统企业也一直走在转型升级的路上。然而现在看来,真正借势赢得第一波消费升级红利的传统企业其实寥寥无几,绝大部分传统企业,仍然在同质化的竞争红海中苦苦挣扎,眼看着市场的蛋糕越做越大,却无从下口。


WHY

这其中的关键原因,在风向标看来,不在硬实力,而在软实力;不在产品,而在思维。传统企业的脚,穿上了新时代的鞋子,步步维艰是必然的结果。而水果加工行业,正是其中的典型。通过项目初期的市场诊断调研,风向标项目组发现,最近两年,借助互联网、微商的影响,国内罐头市场开始迎来发展的初潮期。然而,和其他快消品领域相比较,从品牌挖掘的深度与营销手段的多样化而言,国内罐头行业的创新明显不足。即使某些领域进行了某些创新,也仅仅局限于形象、包装方面的变革,缺少系统性的品牌内涵、文化深度挖掘与建设。绝大多数水果罐头品牌依然停留在传统的营销思维。