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山东品牌策划|山东电商推广|临沂广告宣传★如何确定目标市场?

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很早以前,品牌界、营销界就一直倡导二八法则、聚集战略,舍九取一,利出一孔,穿透圈层等等,体现在用户思维上就是——专注某一特定人群的一小部分用户。


每一个特定人群的一小部分人群都代表一个社群,对应着有着共同的兴趣,价值观,更重要的拥有共同的信息的人,他们可以互相交流,并认同自己所处的社群:我是游戏玩家,我是瑜伽爱好者,我喜欢捡跑,我爱逛书店,我喜欢猫……。


那么如何确定特定用户呢?

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从最擅长的人群里面找

自己最熟悉哪个圈层,就研究哪个圈层,入局哪个圈层,发力哪个圈层。比如,摩拜共享单车从校园开始。


在现有的产品群里寻找

关注自己的产品或是市场上销售最好的产品,研究购买人群行为、洞察他们心理,解决什么问题,不断假设和提问“用户明天追求什么”和“能开拓什么变的不同”,从而发现升级和创新的可能。比如茑屋书店,7-Eleven,花西子的精彩表现。


寻找拥有共同理念的伙伴,找到和你并肩作战的人

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自己喜欢什么热爱什么,愿意创造什么赢得什么,明确了自己的理念,然后找到铁杆拥护者,成就社群。


社群不仅是另一种类型的人群细分,更重要的是,还必须意识到你无法以社群为营销目标,能做的是支持他,助力他,与其成为伙伴,使其更好的生活。


比如露露柠檬 为自己而活女性,比如淘宝造物节上的造物主,创造新世界。你还可以从乐高、迪士尼身上看到这些,因为拥有了铁杆的拥护者,才能面临无数风雨走到今天。


由此可见,确定目标市场的关键不在于能够寻找到最大市场,而是在于能否找到自己的圈层or社群。换句话说,用户的性质决定了你的未来,拥有最佳用户的公司终将胜出。


风向标智库自创立至今12年时间里,不断摸索前行不断完善自己的理论框架与策略模型,,帮助300+企业实现品牌价值提升!而今后,我们必将以更加专业的服务助力更多有梦想的企业,打造更多更有价值的中国品牌!

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