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临沂营销策划|营销传播|品牌策划★品牌定位究竟是定什么?

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品牌定位是指“通过设计公司的产品服务以及形象,从而在目标顾客的印象中占据独特的价值地位”。


顾名思义,定位就是在顾客群的心智或者细分市场中找到合适的位置,从而使得消费者在做出消费决策或其他联想时能够想到这个品牌。即通过定位确定本品牌在消费者心智中留下的印象,再通过不断的积累加深印象达到抢占消费者心智的目的,实现公司潜在利益最大化。


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在进行品牌定位时,要注意:

1.不要把竞争定义的过于狭隘,竞争发生在利益层次而不是产品属性层次。

2.定位时需要多功能参考目标市场及竞争参照框架。

3.品牌的联想性既包括共同点也包括差异点。

4.定位不是围绕产品而是围绕消费者心智决定的。

5.定位并非凭空创新要依据已存在的认知。

6.利用已有心智比教育消费者更容易。

7.要战领心智需要持续不断的联想累加。


值得说明的是,建立共同点比建立差异点更容易,但差异点可以帮助企业将其特点、优势清晰地展示出来。某种程度而言,品牌定位的关键,与其说是建立差异点联想,不如说是建立必要的竞争性共同点联想。


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风向标智库是国内专业的品牌营销全案咨询机构,擅长从品牌战略顶层出发,为企业营销问题提供系统、科学、落地性强的整体解决方案,将“系统的品牌规划、实效的营销策略、创新的商业模式”完整疏导给企业,助力企业实现商业模式、品牌资产、营销推广的三位一体战略升级。由中国空位营销理论开创者—王庆永老师于2010年创立,十二年来助力全国近300余家企业品牌成功升级,收获一致好评!


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