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临沂营销|品牌策划|临沂全案营销★浅析场景化营销

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所谓场景化营销就是将品牌的特性或产品的特性以场景化的形式传递给用户,在天性驱使之下,人们在做消费决策之时,通常会选择更加熟悉和信任的,而场景化营销正是给予了消费者一种安全感,在产品与用户之间迅速搭建桥梁,让用户理解产品,建立信任,以激发消费者产生情感共鸣来触及消费者的购买欲望,产生消费行为。

 

场景化营销包含广告语的内涵、视觉广告的场景营造、渠道的场景化营造、活动的场景化融合等,三只松鼠的办公室零食的场景营销就是个极为成功的例子,三只松鼠将自己的品牌定位于年轻人的休闲零食,并特别在营销策略中营造了职场人在办公室的场景,让用户只要身处这样的场景中就会联想到三只松鼠这个品牌与其产品。


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没有场景化的内容,任凭卖点提炼的再到位,也稍显苍白无力,不能引发消费者的情感共鸣,消费者很难买账。而运用场景化营销,企业可以利用现实的场景或自己制造场景对消费者进行刺激,让消费者进入某种心理状态,从而启动消费者的行为链条。其实这无非是一种心理战术,场景化营销其实质是针对消费者的心理状态进行的营销,而不是针对具体的场景进行的营销。

 

场景只不过是刺激消费者的一种手段,它可以是一篇文章、一个事件、或一个现实场景。

那么如何做好场景营销呢,最基本的也是最重要的就四点:群体圈定、抓住需求、场景选择、印象加深。


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做好场景营销就要把控好场景,圈定适合品牌目标群体,深抓人群的需求“痛点”,根据群体和需求选择合适的场景,在场景内实现反复触达,通过高频的触达频次和场景特性加深品牌印象,实现高效转化。

 

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