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山东营销丨品牌策划丨品牌营销★如何抢占用户心智市场?

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品牌营销的核心工作,就是与用户的沟通和说服,理性说服不了就感性说服,总要找到一个核心控卫,才能通过空位走进用户心理,抢占心智市场。

 

那么如何才能在一个庞大赛道迅速出圈,抢占用户心智市场呢?其实用户需要的不是一个产品,而是解决一个问题,用户需要的不是一个品牌,而是通过这个品牌彰显出自己的何种主张,只有把品牌从产品符号过渡到价值符号,才能建立品牌与用户的深度沟通,从而达成心灵契合,为产品附能,从而跳脱开产品和服务本身,关注品牌究竟给用户传达的真正意义。

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而具体的做法,亚德里安在《需求》这本书里总结了“6大关键”。

第一、为产品赋予魔力。非常优秀≠有魔力。有魔力的产品,能创造情感共鸣并把握市场方向。

第二、化解生活中的麻烦。因为麻烦,所以需求。充斥在我们日常生活中的种种不便,指明了引爆潜在需求的金光大道。

第三、构建完善的背景因素。为了化解客户身边的麻烦,你必须全盘兼顾,把所有相关因素联系在一起。

第四、寻找激发力。你要找到杠杆,并撬动它,才能激发人们采取行动。

第五、打造45°产品精进曲线。你到底能以多快的速度改进产品?一发布,就更新,才能把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。

第六、去平均化。没有一种需求,叫“平均需求”,要更精准地满足各类客户的不同需求,去除冗余,填补缺陷。


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而风向标致力于企业核心空位的打造以及差异化的塑造,通过多年的中小企业服务经验和市场一线深耕,于实战中逐渐总结形成了兼具理论指导性与实战指导意义的“空位营销理论”,以用户思维为切入点,以市场细分为导向,围绕空位战略原点进行市场策划,逐步形成了从产品到渠道 从心智到传播的多位一体的空位营销,助力更多有梦想的企业完成了品牌落地,品牌提升和品牌附加值打造。